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    醫療器械自主品牌如何走出困境
     
    中國著名品牌營銷實戰專家李旭先生認為:醫療器械,屬于明顯技術創新驅動產業,又屬于綜合性產業,多學科交叉,參與全球化競爭,技術門檻高,具有高度戰略性,帶動性和成長性,已成為衡量一個國家技術進步和國民經濟現代化水平的重要標志。
    我們需要太多勇于創新的企業。商業如逆水行舟,不進則退,我國自主品牌的持續創新,提氣快跑,不單依靠某個企業單打獨斗,獨領輝煌。而是需要整體醫療器械企業的共同“提氣”。
    當然醫療器械產業的整體規劃、布局、梳理、戰略調整是前提。

    1:國家政策幫扶與體制的完善
    現今:我們國內醫療器械產業主要靠市場自我調節,缺少政府主導和相關扶持政策,所以沒有形成良好研發創新環境和激勵機制,政府、企業、科研院所、大專院校、風投、等資源關系沒有協調和“配套式發展”。
    在歐洲和日本,醫療器械行業是國家作為福利行業來進行扶持的,雖然我們國情不同,但政府的利好鼓勵政策會為產業發展帶來光明。
    ―― 國家要從稅收、信貸等方面給予醫療器械企業一定優惠政策并不斷扶持。
    ―― 在原材料、器械研發、生產,探索創新模式的同時,政府應給予相應的激勵政策。
    ―― 制定相關機制,讓國內的科研大學和國立研究機構更直接地協助企業技術創新。
    ―― 加強國產品牌的知識產權保護,重點扶持打造龍頭企業,集群式崛起,增強與國際企業抗衡能力。
    ―― 加強醫院、醫療設備生產商中的復合型人才培養,鼓勵臨床醫生“智慧形”參與產品研發,提供更多符合國人特征和病癥特點的適用型產品。

    2:持續完善產業業態
    整體來看,我們國內缺少對醫療器械產業業態的宏觀布局,尤其在高端醫療器械的業態構建中我們勢單力薄,力不從心。沒有完整產業業態,其綜合研發能力和持續創新力都將成為行業發展桎梏。因此,政府、行業協會、產業園區、要高度重視業態環境的構建和引導。
    中國醫療器械行業整體提升,不是單個企業的提升,業態的形成不是某些企業所能完成的,而是整個產業鏈業態的提升,需要在上下游以及配套環節進行全面完善,形成合力,最終構建起規模性業態,才能真正實現產業的結構性升級。
    以深圳為例:創新型自主品牌企業200多家,占總數80%以上,企業整體研發投入和銷售額一直保持在7%至8%,許多企業已超過10%,出口額連續保持強勁增長。深圳的大學生物醫學工程重點實驗室、中科院深圳先進技術研究院、深圳清華大學研究院生物醫學與先進材料重點實驗室、深圳市醫療器械檢測中心等機構成為了這些企業創新研發的強力后盾。
    核心技術的不斷創新,使得深圳醫療器械企業涌現出以邁瑞為代表的優秀企業和一批中高端的新產品,如彩超、全自動血液分析儀、新型支架導管、基因探針等,其部分性能指標已達到國際高端產品水平,在中高端市場有較強的市場競爭力。
    愛爾蘭、德國杜塞夫都是著名的醫療器械產業基地,產業鏈條較完善,從產品設計、研發、到加工均由不同企業承擔,企業間協作緊密。同時形成“一帶多”局面,即一家領頭企業帶動周邊幾十家企業為其生產配件或代工。目前:深圳南山、江蘇常州、山東等地,這些區域的醫療器械圈也初具規模,但鏈條的完善仍需不斷強化。
    以產業園區做為基礎,結合當地傳統產業的優勢,可以將一些在精密加工、模具、新材料、等方面具備深厚基礎的區域作為鋪墊,從而來營造具有緊密聯系的醫療器械業態圈。同時通過上下游的協作,還可以避免產品同質化,以及低水平惡性競爭的局面出現。

    3:戰略突圍,錯位經營
    醫療器械門類眾多,企業之間關聯性偏少,研發將承擔多個職能,投入與付出較大,單個企業無論是資金還是技術都難以實現大規模的研發,難以擺脫同質化與低水平的惡性競爭,所以在產業集群的戰略調整下,要鼓勵企業聯合兼并,以“集群化”來提升整體產業的核心競爭力,實現規模經濟,以此來提高生產集中度和市場占有率。
    戰略智慧、資本規模、聯合共贏、商業模式、工業資源、技術資源、品牌資源、人才資源、管理資源、在企業間要實現凝聚整合、優化配套,逐步聚焦并走向國際化,才能改變產業發展環境與格局,所以企業若贏得成功,首先是戰略層面的崛起,藍海突破,尋求效率和錯位經營,超越眼前,拓展市場邊界,為自己尋求有力產業位置,將各個經營環節協調整合,形成鏈條和網絡,來構建自己競爭優勢,推動自主品牌提氣快跑。



     
     

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